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差異化源自創新研發+逆向思維

——訪環宇藍博金總
來源:投影時代 更新日期:2019-04-01 作者:pjtime資訊組

    以“護眼”廣為人知的環宇藍博(LANBO)歷來有著“不走尋常路”的標簽。isle 2019期間,LANBO攜全新的雅典娜145英寸PROTOUCH全屏手寫大尺寸一體機,173英寸伊萊卡教室無藍光大屏,以及微距透鏡3.91等創新產品驚艷亮相。投影時代網(pjtime.com)記者對公司金總進行了獨家專訪,請他就差異化競爭思維與行業發展分享觀點。

環宇藍博金總接受投影時代網獨家專訪

環宇藍博金總接受投影時代網獨家專訪

    雅典娜PRO TOUCH——在既有市場找空缺、補短板

    今年,LANBO全新推出雅典娜PRO TOUCH新品,主打護眼和145英寸全屏手寫功能,并較上一代產品厚度從59mm減至43mm。而在這款產品主要面向的會議市場,其實早有LCD一體機布局,那么,LANBO進軍該領域是出自什么考慮?對此,金總介紹,公司發現目前帶觸控功能的液晶一體機基本止步于100英寸,因為100英寸以上就要面臨運輸和安裝的難題,但同時市場又的的確確存在對100英寸以上觸控大屏的強烈需求,因此公司以雅典娜PRO TOUCH為先鋒來填補這一市場空白。

雅典娜PRO TOUCH——在既有市場找空缺、補短板

    從目前市面上百寸以上大屏的觸控解決方案來看,或多或少存在著一些問題,要么運輸不便,要么平整度有問題,都無法完美解決。而LANBO創新采用了CCD加紅外的光學觸控設計,不只有紅外,還在四角設置了4顆CCD攝像頭。與常見的單純紅外觸控相比,這種設計更加精準,可以有效減少誤操作,減少手寫滯后,提升書寫舒適度。譬如在雅典娜PRO TOUCH上,用戶不僅可以全屏觸控,還能采用2048級壓感的智能筆實現原筆跡簽名、素描繪畫等高精細度操作,出色的平整度和易拆裝性能,再加上拍攝無摩爾紋、無風扇超靜音、10萬小時壽命、超薄機身(整屏<60mm),使之在百寸以上觸控大屏領域一枝獨秀。金總表示,創新研發不能使盲目的,而要找準市場的空缺和短板“對癥下藥”,產品才有生命力。金總還透露,未來公司將推出更大尺寸的光學觸控大屏,進一步鞏固在這一領域的優勢。

    伊萊卡——與主流逆向而行

    今年,LANBO推出了主打教育市場的173英寸無藍光大屏新品伊萊卡。金總介紹,這款產品從掃描速率到IC和燈珠的選用其實均采用了較低的配置,目的是在保證顯示效果的前提下實現更低的成本,力求最終與當前工程激光投影機的價格相當。這源于公司一直以來的與投影機競爭市場份額的想法,因為公司認為除了某些造型類應用,大屏一定會取代投影機而成為主流。但在以往,大屏價格數倍甚至十倍于投影機,令這一想法難以實現;而隨著行業成熟度提升,大屏價格降低到同性能激光投影機已經成為可能,于是催生了伊萊卡的問世,吹響了公司進軍該市場的號角。

伊萊卡——與主流逆向而行

    談到這里,金總分享了一個很特別的想法。以小間距LED行業為例,當前整個市場都在追求“小”,甚至包括商顯、租賃等產品也盲目陷入了追求更小間距的拉力賽,幾乎所有企業都被卷入了這個節奏,并帶動整個大屏顯示領域“向小而行”。而此時的LANBO卻獨辟蹊徑地選擇了逆向而行,即在提供更小更好的產品滿足高端用戶需求的同時,逆推更大成本更低的產品來滿足普貨需求。當然,這種逆勢“復古”要做出新的變革,而不能是簡單地重拾而已。恰恰是這種不隨大流、逆勢而動的智慧,為LANBO帶來了許多他人沒有的商機。

    微距透鏡——在看似無法創新的地方創新

    談到這里,金總特別強調了近年來租賃市場的變化。從以往的P4.8到P3.91,再到P2.976,這種隨大流的趨勢越來越明顯,甚至P2.5、P1.8、P1.5的產品也開始蠢蠢欲動。對于租賃企業而言,如果跟隨這股潮流,那么必然會被用戶頻繁更新設備的要求拖垮,這是極不明智的。但事實上,租賃市場并非大家想象的毫無機會,反而是一片極具潛力的藍海。金總表示,據粗略統計,僅北京、上海、深圳就有至少10萬平方米的存量,全國更是有著上百萬平方米的存量,更不用說全球市場。存量市場改造恰恰就是LANBO全新推出的微距透鏡產品的目標應用。

微距透鏡——在看似無法創新的地方創新

    金總介紹,這款微距透鏡采用極其微小的透鏡結構組合,打造成透明面罩,將其安裝在常規租賃屏前,既可以起到普通LED面罩的防護作用,還能有效改善屏幕色彩,使之更加接近真實場景。更重要的是,這款產品還具有提升顯示清晰度的“奇效”。以P3.91為例,在加裝了微距透鏡后,屏幕的觀看體驗能夠以光學方式提升至接近P1.8產品的效果,畫面顆粒感顯著下降,細膩度大幅提升。金總指出,這款產品的推出,不僅可以幫助租賃屏企業從一味求小的惡性循環中跳脫出來,物盡其用,避免頻繁更換的巨額成本拖垮利潤,還為其提供了存量市場升級的新商機。

    創新,并不一定非要在新技術、新市場中發生,其實,運用不一樣的思路,往往能在看似“山重水復疑無路”的困局中走出“柳暗花明又一村”的新天地!@或許就是LANBO帶給行業的最大啟示。

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